阿里在西班牙的Miravia
2022年12月,阿里在西班牙上线电商平台Miravia。依靠线上KOL推广,线下广告投放,短短数月,迅速打入市场。
根据数据机构data.ai公开数据,3月19日,Miravia在App Store的下载量超过Shein,成为西班牙购物类App排行榜第一名。全球移动应用分析平台Sensor Tower数据显示,Miravia在Google Play的下载量超过100万次。
西班牙本地初创品牌Sinology Studio就于1月份入驻Miravia,创始人Jing说,新平台对商户有一定的扶植,如可以参与“秒杀”(Flash Sale)和一些节日促销活动,此外对于买卖双方,西班牙境内都免运费。
“我有参与几次‘秒杀’活动,参与到促销活动中会对店铺的流量带来很大的帮助,但是近期由于进驻的卖家增多,被选入‘秒杀’活动的难度增加了。”她说道,随着在西班牙境内的宣传逐步铺开,平台总流量在稳步增长,但总量还是较低,毕竟平台很新。并且,可能出于战略布局,吸引了本地已有一定市场基础的品牌,这些知名品牌得到平台的流量倾斜。
根据Jing观察,从推广方面来看,平台近期的侧重点还是主打本地知名品牌,这和之前Miravia宣传的 “中高端”定位相符,“这会更利于吸引本地的用户群。但个人认为,平台对原创品牌和中小商户可以加大扶持力度,商户和平台的共同成长才是长久之计。”霞光社获悉,Sinology Studio是原创首饰品牌,定价约数千欧元,仍处于初期培育阶段。
此外,Jing了解到,Miravia在向本地商户招商的同时,也对速卖通一些做得比较好的跨境商家发了邀请。
上述接近阿里的行业人士指出,Miravia邀请速卖通的跨境卖家,一方面能拓展Miravia的商品丰富程度,另一方面也给优秀的中国卖家一个拓展欧洲市场的新机会,“Miravia依然是立足于本土的电商平台,商品主要来自本地商家,但优秀的中国卖家依然有机会在上面销售。”
目前来看,Miravia在西班牙本地获得一些声量,Jing发现,“本地人对平台还是一个初始了解阶段,大城市如马德里,线下推广多,就相对使用的人多一些。像我居住的瓦伦西亚市,线下的广告也是最近才开始的,所以本地人对平台还不是太了解。我知道一些年轻人被前期大力的折扣所吸引。”
但西班牙5000万人口,市场相对较小,而电商平台不少,Jing等商家希望,平台能尽快拓展到整个欧洲,让商家能接触到更广大的用户群体。
欧洲市场成为中国互联网大厂出海的必争之地,并已经逐步“开疆拓土”。Shein的主阵地即是北美、欧洲,已经成为本地的快时尚品牌巨头,而出海半年的拼多多Temu,也已经在欧美占据不小市场份额。
反观阿里,速卖通在欧美耕耘多年,但多年跨境电商性质,令其本地化优势不明显。定位时尚、美妆等生活方式集合平台,Miravia更能直接抢夺Shein、Temu的市场。不过,相对Shein、Temu,Miravia切入中高端市场,营销、补贴等行为也较为克制,短时间内仍未能看到规模效应。
根据上述data.ai数据排名,西班牙购物类App排行榜第三名是速卖通,其在西班牙的成功,或是Miravia首站进入这个市场的原因。如果Miravia能在西班牙打开市场,随后或能复制到欧洲其他市场。
值得关注的是,阿里收购的土耳其电商平台Trendyol,近一年“润色”了阿里国际商业的业绩。根据财报,2022年第4季度,国际商业分部收入同比增长18%至194.65亿元,“本季度此业务的整体订单同比增长3%,主要是由Trendyol强劲的订单增长所驱动。”在2022年第2、3季度财报,Trendyol的增长都有所体现。
Trendyol官网
2023年1月,根据土耳其媒体报道,阿里巴巴集团总裁迈克尔·埃文斯(Michael Evans)表示,阿里计划在土耳其投资超过10亿美元,用于在伊斯坦布尔机场建设物流中心和在土耳其首都附近建设数据中心。
据悉,阿里2018年以7.28亿美元的估值收购了Trendyol部分股权。2021年4月,阿里向Trendyol增资3.5亿美元,持股比例提高至86.5%。但根据知情人士向霞光社透露,Trendyol为创始团队独立运营,阿里较少参与决策。
在土耳其的多位华人表示,他们平常会用Trendyol网购,而当地人常用的电商平台就是Hepsiburada和Trendyol。
上一篇:41座城市要建32座机场?
下一篇:“男人的衣柜”飙不动了?
关注塑托邦微信小程序
随时随地租用托盘
随时随地归还托盘